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DIRECTEUR COMMERCIAL / CHEF DES VENTES

DIRECTEUR COMMERCIAL / CHEF DES VENTES

Expérience professionnelle

Expérience professionnelle :

Depuis Juin 2003 THEMA DIS (Grossiste Informatique et Multimédia) – Co - gérant associé
Directeur Commercial Grande Distribution (GSA / GSS) et E-Commerce
 Définition et mise en place de la politique commerciale (politique tarifaire, remises, campagnes promotionnelles, proposition et réalisation d’implantation de linéaires)
 Recrutement et management de l’équipe de vente (5 personnes) sédentaire et itinérante (définition des objectifs, suivi des résultats, formation aux nouveaux produits)
 Négociation et Référencement en Centrales d’Achat Nationales et Régionales, suivi des actions sur le terrain en conformité avec les Accords de référencements Centrales
 Prospection, fidélisation et développement des comptes, réponses aux appels d’offres (gammes permanentes, catalogues……)
Responsable des Achats Produits Hardware et Accessoires Informatique – Audio - Vidéo
 Mise en place des partenariats Fournisseurs (Packard Bell, Nikon, NGS, GENIUS….)
 Définition des gammes et mix produits
 Interface avec le Service « Web Marketing » pour la mise en ligne des nouveaux produits

Déc. 2001- Groupe AEE – UNIKA (Grossiste Informatique, Intégrateur de PC)
Juin 1997 Directeur Commercial Grande Distribution (GSA / GSS) et E-Commerce
 Lancement et déploiement de la marque UNIKA sur le marché de la Grande Distribution Alimentaire et spécialisée
 Définition et mise en place de la stratégie commerciale GD en collaboration avec la Direction Générale et dans le respect des objectifs de développement du groupe (parts de marchés, positionnement marketing, contraintes industrielles et rentabilité financière)
 Négociation et Référencement en Centrales d’Achat Nationales et Régionales, suivi et développement des comptes clés
 Recrutement et management de l’équipe de vente et Administration des Ventes (10 personnes) : définition des objectifs, suivi des actions terrain et des résultats, formation aux nouveaux produits
 Collaboration étroite avec les Services Marketing, Achats, Logistique, Qualité et la Direction Financière (Service « Ristournes » et Crédit - Management)
 Participation aux salons spécialisés (MEDPI)


1993 - 1996 VERALINE (Industrie du traitement du Bois)
Directeur Régional
 Responsable de la Région Nord Ouest
 Négociation en Centrales Régionales
 Participation à la politique Commerciale Nationale en collaboration avec les autres DR
 Respect et application des accords nationaux
 Management et suivi d’une équipe de 10 attachés commerciaux itinérants
 Reporting hebdomadaire et remontées d’informations – veille concurrentielle à la Direction Générale
Attaché Commercial
 Représentant commercial en charge du secteur Ile de France (GSA, GSB)
 Visites des magasins, négociation directe avec les points de vente, prise de commandes
 Implantation des produits dans le cadre des accords de référencement nationaux
 Animation commerciale et promotionnelle dans les magasins
 Reporting hebdomadaire et remontées d’informations – veille concurrentielle à la Direction Commerciale



1989 - 1992 HYPERMARCHE CORA – Massy Palaiseau (91)
Chef de Rayon – Département Bazar Libre Service
 Responsable de la gestion du compte d’exploitation des rayons Bricolage – Auto et « Saisonnier »
 Management de l’équipe E.L.S
 Suivi des gammes permanentes – Commandes Fournisseurs
 Implantations et gestion des linéaires
 Gestion des stocks et des réassorts
 Sélection, négociation et référencement des fournisseurs



Formation

Formation :

1985 Baccalauréat Série G2 : CPEA Paris
1987 Niv BTS Action Commerciale : IAC Paris



Aptitudes

Au travers de mes différentes expériences, j’ai acquis en particulier une expérience probante de la fonction de Directeur Commercial Grande Distribution en environnement industriel sur le marché de l’Informatique et du Multimédia et en général une vision transversale de l’entreprise me permettant ainsi de mener des actions concrètes en relation avec les Directions Générales. J’ai également développé des facultés d’analyse, d’organisation, de formation et de management me permettant d’intervenir en toute autonomie dans l’exercice de ma fonction.

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