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Manager Commercial Opérationnel

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Expérience professionnelle

ETUDE DE FAISABILITE D’UN PROJET DE FRANCHISE 2008 - 2009

Etude menée de juin 08 à mars 09

Immersion dans les magasins de la franchise & étude de marché
Analyse du Document d’Information Précontractuel (loi DOUBIN)
Conception du compte de résultat prévisionnel & du plan de financement à 3 ans
Recherche d’un local commercial (agences immobilières, réseau personnel, prospections)

RESPONSABLE DES VENTES 2005 - 2008

SEPELCOM/GL EVENTS – 3000 personnes – 35,6 M€ - LYON
Organisateur de salons, foires et congrès

Direction des ventes du salon des solutions techniques innovantes pour les industriels de la sous-traitance : STIM (successeur d’ALLIANCE)
Encadrement de 4 personnes (3 chargés d’affaires & 1 assistante)
Négociation des contrats avec les institutionnels (CCI, CMA, Clubs d’entreprises, Syndicats et Organisations Professionnelles, Pôles de Compétitivité)
Mise en œuvre du marketing direct exposants
Réalisation : 2006/2007, progression de la marge brute de 6,1% à 17,3% et du C.A. de 10%

DIRECTEUR COMMERCIAL ADJOINT FRANCE & EXPORT 2003 - 2005

ARPEGE MASTER K - 100 personnes – 10,8 M€ - LYON
Ingénierie et fourniture des équipements associés au pesage industriel

Mise en place d’une gestion commerciale permettant la fiabilisation des prévisions de vente (CRM)
Encadrement de 11 personnes
Prospection et fidélisation des grands comptes
Réalisation : Amélioration de 10% de la productivité des visites des commerciaux par la mise en œuvre d’une méthode et de contrôles statistiques

RESPONSABLE DES VENTES 1999 - 2003

SARTORIUS FRANCE – 60 personnes – 12,2 M€ - LYON
Constructeur de systèmes de pesage & ingénierie

Développement de la synergie régionale SARTORIUS
Encadrement de 7 personnes
Prospection et fidélisation des grands comptes et des distributeurs
Réalisations : j’ai créé les conditions de l’efficacité commerciale par l’animation de réunions régulières de formation et de partage d’expériences
Progression du C.A. de 22% de 2000 à 2001


EXPERIENCES PROFESSIONNELLES PRECEDENTES


RESPONSABLE DES VENTES FRANCE & EXPORT 1997 - 1999

ICBT INFORMATIQUE – 15 personnes – 4,3 M€ - VALENCE
Logiciel de gestion de production pour les machines textile
Réalisation : Multiplication du nombre de contacts par 3 en créant un logiciel de démonstration et l’argumentaire de vente en anglais

RESPONSABLE COMMERCIAL DE L’AGENCE DE LYON 1994 - 1997

DATALOGIC FRANCE – 30 personnes – 7,6 M€ - LYON
Constructeur de lecteurs code-barres
Réalisation : Augmentation du C.A. de 14% en 1996

INGENIEUR TECHNICO-COMMERCIAL 1986 - 1994

EURO PEP FRANCE – 7 personnes – 2,3 M€ - LYON
Constructeur de systèmes électroniques
Réalisations : Accroissement du C.A. de 23% en 1992 et de 14% en 1993


Formation

FORMATION SCOLAIRE

D.U.T. Mesures Physiques option Techniques Instrumentales
Baccalauréat série E

FORMATIONS COMPLEMENTAIRES


Formation au Leadership Situationnel II
(The KenBlanchard Companies – Cabinet ADONNANCES)
Formations au management
(Cabinet ATTITUDES et interne entreprise)
Formation à la vente
(Cabinets ATTITUDES et BUSINESS TRAINING)


Aptitudes

Mon expérience :

Une triple culture technique, commerciale et managériale ainsi qu’une double expérience de la vente de produits et services aux entreprises me permettent d’être immédiatement opérationnel.

Autant attentif au développement du chiffre d’affaires qu’au suivi des clients, je suis pragmatique et en recherche permanente de facteurs de différenciations. J’ai renforcé mes capacités relationnelles et diplomatiques par la gestion de grands comptes, leader d’opinion et institutionnels.

A l’écoute de mes équipes et fort d’un esprit de synthèse, je me suis attaché à construire un esprit d’équipe à partir d’individualité.

Plus combatif et pugnace que jamais en ces temps difficiles, ma maturité et une vision globale des situations me permettent d’agir avec discernement, réactivité et efficacité.

De plus, mon esprit d'entrepreneur s'est exprimé au travers de l’étude de faisabilité de création d'un commerce en franchise, que j'ai mené de juin 2008 à mars 2009.

Les secteurs et postes recherchés :

Je suis particulièrement intéressé par les secteurs des énergies renouvelables, l’environnement, les services aux entreprises et la fabrication et/ou la distribution d’équipements industriels.
Je suis expérimenté sur des postes de :
- technico-commercial ;
- gestion de grands comptes ;
- encadrement.

Ma mobilité et type de contrats :

J’habite à proximité de Lyon et je ne souhaite pas déménager. Cependant, je suis disponible pour des déplacements réguliers, de courte ou de longue durée, en France comme à l’étranger.
De plus, je suis ouvert à toutes les formes de contrats : CDI, CDD, mission, management de transition ...


Langues

COMPETENCES LINGUISTIQUE & INFORMATIQUE


Français : langue maternelle
Anglais : argumentation, négociation & conclusion
Microsoft Office : excellente maîtrise
Logiciels CRM : excellente maîtrise


Autres

ACTIVITES EXTRA PROFESSIONNELLES


Saxophoniste


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