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Direction Financière par interim, CFO by interim, Coach Exec

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Expérience professionnelle

De 03/2008 à 12/2008
Conforama Italia (ex-Emmezeta) – Groupe PPR - Varese - Italie
Leader Grande distribution spécialisée : Ameublement-Déco-Electronique-Bricolage-Jouets-Textile
CA : 400 M€ - Effectif : 1600 – 16 Megastores (150.000 m2 de ventes)
DGA/Coach CODIR/DAF, Change Management
Mission de transition confiée par Conforama via PPR suite à insuffisance de résultat, au fait que le groupe Emmezeta racheté en 2000 n’avait pas fait son intégration culturelle dans le Groupe Conforama et à la nécessité de besoins d’indicateurs et de diagnostiques de performances. A noter un nouvel Administrateur Délégué arrivé 3 mois plus tôt, un directeur commercial et un directeur régional sur le départ et un programme de rénovation des magasins au format Conforama en-cours.
Principales réalisations :
- Appel d’offre et choix du Cabinet de ressources humaines pour le suivi du processus Change Management « Culturel »,
- Etablissement du processus de Change Management et définition des plans d’action/timing avec les DRH et le cabinet RH
- Participation en tant que membre du CODIR dans le lancement et la réalisation des actions de Change Management : l’ensemble des 12 magasins rénovés ont respecté le timing et les actions définies. Mise en place d’un questionnaire de satisfaction total société.
- Analyse critique du stock, des engagements achats (import et nationaux,…), analyse des principales gammes produits (prix, rotation, couverture) en liaison avec la Direction Commerciale
- Mise en place d’un outil de compte de résultat par activité et par magasin avec imputation des frais de sièges (définition des clés de répartition,…) ; décision officialisée en décembre de fermer 4 des 16 magasins
- Mise en place d’un tableau de bord et d’actions sur les en-cours (produits en commandes/ exemple=cuisine) : réduction des en-cours de 43%
- Etablissement des objectifs Visée 2008 et options budgétaires 2009, participation Comité de Pilotage Groupe Conforama

De 05/2007 à 02/2008
Sonepar Italia – Groupe Sonepar – Padoue - Italia
Leader mondial dans la Distribution Electrique (BtoB)
CA : 600 M€ - Effectif : 2200 – 12 sociétés en Italie
Coach DAF/DG Filiales
Mission de transition confiée par le Groupe Sonepar suite à insuffisance de résultat, problême de management entre la holding du sous-groupe italien et les filiales. Nécessité de faire un diagnostique filiales, d’être en support DAF Filiales et Sous-Groupe Italien.
Principales réalisations :
- Réalisation d’un diagnostique Filiales et mise en place de préconisations
- Réalisation d’un diagnostique du CODIR italien et préconisation au groupe Sonepar France
- Accélération et homogénéisation de l’information financière des filiales notamment dans le cadre d’un nouvel outil reporting : clôture en D+5 jours contre des D+15 voire D+21 jours selon les filiales
- Identification des risques juridiques, financiers, commerciaux,
- Optimisation du Working Capital notamment sur les stocks
- Préconisation optimisation organisation notamment par le lancement de fusion administrative et juridique (notamment sur Rome) ; démonstration du bien-fondé.
- Optimisation processus enregistrements achats par l’automatisation de l’enregistrement des factures sous forme fichiers type EDI (fichier METEL)
- Revue des principes de base de contrôle interne (20 standards Sonepar)

De 10/2006 à 04/2007
NuovaRade SpA - Navimo Group (Duke Street Cap)-Gênes -Italie
Leader européen dans le secteur nautique
CA : 25 M€ - Effectif : 60
Directeur Financier par interim
Mission de transition confiée par le Groupe Navimo/Plastimo basé à Lorient pour sa filiale industrielle et commerciale italienne suite à une crise de management : départ du Directeur Commercial en Août 2006, du Directeur Financier italien en Octobre 2006 et de l’arrivée du nouveau Directeur Général en Novembre 2006 pour remplacer fin 2007 l’actuel Directeur Général fondateur de la société cédée au Groupe Navimo en 2000 :

- pour assurer la transition et préparer l’arrivée du nouveau Directeur Financier français prévue initialement en janvier 2007 mais décalée en avril 2007
- pour relancer une dynamique de croissance de l’activité absente depuis 2 ans. A ce titre mise en place d’un tableau de bord journalier de ventes/carnet de commande/forecast/budget…., d’un état hebdomadaire des produits manquants à analyser par la production et les achats avec objectif de délai de livraison, d’un suivi des plans de charges production hebdomadaires en fonction des besoins de l’ADV/Client… et animation informelle de ces éléments journalièrement avec le Management et l’Administration des Ventes et formellement par la mise en place d’une réunion management hebdomadaire (Prod, ADV, Achats, Logistique, DG, Finance). Les ventes du premier trimestre 2007 ont dépassé le budget (+4%) et l’année n-1 (+15%), évènement qui n’était pas arrivé depuis plus de 2 ans, pour un Operating Profit (Ebit) en augmentation de 17% par rapport à 2006 et ceci malgré des coûts exceptionnels 2007.
- pour mettre en place un plan d’action sur la situation des comptes clients auprès des Sales, de l’ADV et de l’Administration : envoi mensuel de la situation par zone de compétence et de responsabilité et animation, modification du paiement des commissions des agents commerciaux sur base encaissement de la créance et non chiffre d’affaires, revue de la police d’assurance impayé à l’export et revue des niveaux d’engagements, mise en place d’une procédure de relance lettre client, mise en place d’un blocage informatique automatique pour tout nouveau bon de commande si créance impayée ou hors délai, …
- pour négocier avec les banques italiennes une ligne de découvert : base obtenue Euribor + 0.15% à l’aide d’un portefeuille de paiement client à échéance donné en garantie à la banque.
- pour réaliser une opération sur les capitaux propres de la filiale pour distribuer le maximum de réserves à la maison mère holding nécessaire pour améliorer sa situation nette (LBO). Lancement d’un projet de financement interne pour le paiement effectif de ces dividendes en limitant le risque fiscal italien.

De 03/2006 à 10/2006
Sodice Expansion – Conforama (Groupe PPR) - Lille - France
Leader Grande distribution spécialisée : Ameublement-Déco-Electronique
CA : 200 M€ - Effectif : 1000 – 16 magasins
Directeur Financier par interim
Mission confiée par le Groupe Conforama :
- Suite au lancement d’une OPAS (cotation Eurolist compt B) en Mars 2006 due au rachat par Conforama des actions des fondateurs du franchisé en janvier 2006, suivre localement les procédures légales liées à cette opération (liaison banque d’affaires, Avocats, notice AMF, …).
- Pour représenter l’actionnaire majoritaire, sous-holding contrôlée à 100% par Conforama et administrateur de Sodice, à la première AG successive au rachat.
- Pour assurer la liaison avec Groupe Conforama et la fonction financière suite au départ du précédent DAF suite à l’OPA
- Pour assurer le closing au 31/03/2006 (date de clôture légale de la société) en revoyant les principes comptables appliqués, les mettre aux normes IAS et Conforama et négocier avec les deux commissaires aux comptes les changements de méthodes. Déterminer les grandes options qui vont servir au bilan d’ouverture d’intégration Groupe Conforama décidée au 1er février 2006.
- Pour établir la situation intermédiaire auditée par les CAC du groupe et de la société au 30 juin 2006.
- Pour rédiger la plaquette de clôture 31 mars 2006 de la société (50 pages) qui sera diffusée en AG et déposée à l’AMF.
- Pour étudier et négocier un nouvel accord d’intéressement arrivé à échéance en septembre avec les partenaires sociaux, les syndicats,…. sur la base des nouvelles normes appliquées (pb de comparabilité historique) et de la mise en place d’Oracle Financial en septembre.
- Pour manager humainement la mise en place d’Oracle et le Big Bang en septembre
- Pour défendre devant l’AMF avec nos conseils (avocats, la banque d’affaire) et les représentants PPR et de Conforama l’intérêt de lancer une OPRO, non envisageable dans la précédente notice de l’OPAS.
- Pour suivre la procédure de l’OPRO pour la partie locale Sodice, notamment avec l’expert indépendant. Sodice a été radié de la côte le 23 décembre 2006.

De 10/2005 à 02/2006
Conforama Croatie –Groupe PPR - Zagreb – Croatie
Leader Grande distribution spécialisée : Ameublement-Déco-Electronique-Bricolage-Jouets-Textile
CA : 50 M€ - Effectif : 200 – 3 Centres Commerciaux
Directeur Financier par interim
Suite à la recherche d’un nouveau DAF, mission de transition confiée par
Groupe Conforama pour préparer son arrivée avec pour principales missions:
- Gestion financière opérationnelle de la filiale ; l’offre croate est supérieure à l’offre française (intègre le textile, le bricolage,…) sur des superficies deux fois plus grandes ; concept d’hyper non food.
- Réalisation d’un coup d’accordéon sous système croate par incorporation notamment d’un compte courant, et reclassement des titres entre une holding luxembourgeoise et française.
- Reconstitution avec l’aide d’avocats croates et de géomètres locaux des actes de propriétés des trois centres commerciaux détenus. Ces actes ont disparus auprès de l’Administration pendant la guerre civile ce qui ne permettaient plus d’en justifier formellement la propriété.

12/2005
Conforama Italia Emmezeta – Varese – Italie
Leader Grande distribution spécialisée : Ameublement-Déco-Electronique-Bricolage-Jouets-Textile
Enjeux = X * 10 M€
Chef de Projet
Suite à l’arrivée à échéance du délai au titre des garanties de passif données dans le cadre du rachat du Groupe Emmezeta par Conforama, la mission a été de reconstituer l’ensemble des éléments en liaison avec le service juridique italien, la direction générale et financière, le conseil avocat milanais pour pouvoir formuler une réclamation argumentée auprès du précédent vendeur et engager une négociation pour une indemnisation.

De 10/2003 à 09/2004
KenCell Communications Ltd - Groupe Vivendi – Nairobi - Kenya
2ème Opérateur GSM Kenyan, controlé par Vivendi puis Celtel Group
CA :150 M€ - Effectif : 1000
Chief Manager Finance Adm. Human Resources par interim
Membre du Comité Exécutif (5 membres + 1 Company Secretary), en charge du Secrétariat Général (effectif 100 personnes), et notamment de toute la partie Finance (Comptabilité, Taxes, Budget et Reporting), Ressources Humaines et Administration Générale, j’ai été en outre en charge de la négociation du recouvrement de la créance sur l’opérateur national, du lancement du projet de refinancement de la société (dette en euro à convertir en dollar) et responsable des due diligence locales dans le cadre de la vente de la participation de contrôle détenue par Vivendi au Groupe Celtel, participation mise en vente sans succès depuis 2 ans et réalisée en 6 mois pendant ma mission. Le Groupe Celtel m’ a demandé de rester pendant 3 mois de plus suite à leur acquisition.

De 01/2005 à 07/2005
Hill Rom Italia - Groupe Hillenbrand/ a NYSE Cie -Milan - Italie
Leader dans le health care, Hillenbrand Industries (coté au NYSE)
CA :25 M€ - Effectif : 60
Project Manager DSO
Suite à la forte dégradation de la situation client, la mission a consisté à reprendre en main l’équipe et à définir, mettre en place et animer auprès du management local, des vendeurs, des administratifs un plan d’action pour améliorer le DSO avec la mise ne place de nouvelles procédures (tableau de bord, relances clients, Sales bonus,…),: par rapport à la période précédente, la cash collection a augmenté de 50% et le DSO a baissé de 50 jours sur la période, le record d'encaissement a été obtenu sur un mois.

03/2005 Groupe Maco Pharma -(Galaxie Mulliez Auchan) – Milan - Italie
Laboratoire Pharmaceutique Leader auprès des Centres de Transfusion Sanguins
Enjeux = X * M€
Négociateur
Dans le cadre d’une stratégie d’intégration verticale, la mission confiée par le Groupe MacoPharma a consisté à les représenter dans la phase de négociation d’une lettre d’intention pour un rachat d’un site industriel en Italie, au Nord de Milan.

De 09/2001 à 07/2003
Hill Rom - Groupe Hillenbrand/ a NYSE Cie
Leader dans le health care, Hillenbrand Industries (coté au NYSE)
• Hill Rom - Siège EMEA –Paris - France
CA :200 M€ - Effectif : 600
Directeur Financier par Interim pour l’Europe du Sud (mai 2002-juillet 2003), zone France-Italie-Espagne.
Suite à congé parental, management financier et animation de la zone, interlocuteur privilégié et miroir du VP Sales de la zone
• Hill Rom Italia - Milan - Italie
CA :25 M€ - Effectif : 60
Directeur Financier par Interim pour l’Italie de septembre 2001 à mai 2002 (départments Finance, IT et Customer Care)
Management des départements Finance, IT et Customer Care, interlocuteur privilégié et miroir du DG

08/ 2001
CBM Paris
Société d’audit – Paris - France
Consultant
Réalisation de la due Diligence et de l’audit d’Acquisition du Groupe STP en data room pour le compte d’un sous-groupe de Vivendi.

De 01/2001 à 07/2001
MacCormick Hamilton International – Milan et Paris
Société de Recrutement
Consultant: reprise en main de la filiale (management de l’opérationnel) et décision de restructuration de la filiale italienne (départ négocié des salariés, gestion client, fermeture de la structure,…), Chef de projet sur des opérations en France et en Italie.

De 03/99 à 01/2001
Maco Pharma Italia Srl-Galaxie Mulliez Auchan – Milan - Italie
Laboratoire Pharmaceutique Leader auprès des Centres de Transfusion Sanguins
Administrateur Délégué de la nouvelle filiale à Milan
Start up, création et direction de la filiale italienne, gestion et création de l’équipe, définition et mise en place de contrats de distribution, participation aux appels d’offre publics, reporting auprès des actionnaires..

De 06/95 à 03/99
Kiabi Group – Groupe Auchan/Mulliez - Milan - Italie
Leader dans la distribution spécialisée Textile
Directeur Administratif et Financier de la nouvelle filiale à Milan
Lancement, organisation et gestion administrative, financière et légale des structures juridiques, étude des projets immobiliers, mise en place d’un processus de leadership.

De 09/90 à 05/95
Salustro Reydel - KPMG - Paris
5ème société française d’Audit (membre de KPMG)
Manager
Audit Financier et de Contrôle Interne, management des missions (Groupe Vivendi, Thomson/Thales, France Telecom, Sociétés Nucléaires Cogema/Andra, …)



Formation

1995
Diplôme d’Expertise Comptable – France (Mémoire à la bibl. de l’OEC)

1990
Diplôme d’Etudes Supérieures Comptables et Financières-D.E.S.C.F.

1989
Diplôme d’Etudes Supérieures – INTEC –CNAM Paris

1983
Baccalauréat Série C - Lyon


Aptitudes

Manager de transition expérimenté depuis 8 ans (après 10 ans d'expériences professionnelles), j'ai été amené à répondre à des situations courantes de changement comme:
- l'indisponibilité d'un cadre dirigeant
- des situations spécifiques qui ont conduit à l'abscence du dirigeant (OPAS/OPRO, cession, rachat,...)
- le pilotage de process d'intégration et de Change Management "Culturel" dans le cadre de rachat
- de coaching DAF/DG pour clarifier des situations économiques difficiles
- ...

Mes interventions ont porté sur des sous-groupes/filiales de groupe à dimension internationale, multiculturels, dans des secteurs variés (Distribution BtoC, BtoB, Telecom, Médical,...) sur des profils de Direction Financière au sens large (mission élargie, business oriented,...) ou de Coach de DAF/DG. Ces missions ont été réalisées essentiellement à l'étranger.

J'ai pu apporter une réponse pragmatique à ces situations parfois complexes grâce notamment à la la mise à disposition:
- d'une compétence
- d'une expertise
- d'une expérience
avec une disponibilité totale.

Mon objectif a toujours été d'apporter une contribution immédiate, opérationnelle, visible et mesurable et donc d'apporter une efficacité dans l'urgence.


Langues

Français : langue maternelle
Italien : courant (plus de 8 ans en Italie)
Anglais : professionnel (11 mois au Kenya en 2003/2004)


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